一段时间以来，面对复杂市场环境，中国航天科技集团有限公司一院万源科技公司各业务条线协同发力，稳份额、拓增量：一方面在传统领域深耕存量市场，另一方面推动前沿技术加速落地，新赛道布局已初见成效。目前，该公司全年经营指标正按计划稳步推进，为完成年度目标打下坚实基础。

一手抓项目建设 一手抓转型升级

北京、河南、江苏、浙江、福建……从华北到华东，从城市到园区，万源科技公司拓扑公司的建设项目遍布全国各地。最近，这些项目“多点开花”：多支项目团队分赴各项目一线，顶着“秋老虎”和“白海豚”的双重考验，争分夺秒推进项目进度。

相关负责人靳志军介绍：“上半年新签和代签的合同额就已达到全年目标的75%，预计全年营收将保持稳定。”

传统项目高效推进的同时，团队抢抓燃气数字化智能化升级的机遇，加速推动“燃鸿”系统深度“鸿蒙化”。智慧能源业务板块的第二增长曲线也在加速成型。

前不久，拓扑公司承揽的“燃鸿”示范站落地江苏昆山，标志着公司高度自主创新、高水平智能化的新一代智慧能源管理技术和产品正式投入市场应用。靳志军介绍：“目前团队正加紧开展技术优化迭代和场景适配等工作，争取尽快跑通技术路线，为后续大范围推广打好基础。”

打造技术产品力 增强市场竞争力

钻进煤炭码头测试无线信号的稳定性，潜入大型基建的隧道和管廊寻找信号盲区——看似极端的实地测试，却是万源科技公司“星闪”研发团队打磨产品力的日常。

“越复杂越困难的场景，越敢去闯、去试。”研发团队负责人王昊介绍，团队正积极接洽对无线通信技术存在迫切需求的企业，推动“星闪”模组加速落地工业控制、远程监测等工业互联场景。

大规模组网、通信距离“拉远”、定位精度提升……以场景为牵引、以问题为导向，研发团队对差异化需求统筹兼顾，力求让“星闪”产品兼具优异的通用性与适应性。“选购了很多同类产品做对比，你们的产品确实性能更优，这正是我们需要的。”一位最近正在与万源科技公司洽谈合作的企业负责人对“星闪”产品给出了这样的评价。

产品能力得到市场的验证和认可，来自多个工业领域的订购意向也陆续达成。“目前，团队正根据客户需求进一步优化产品参数，并联合上游厂商协同研发。”王昊表示，“我们的目标是把产品推向更广阔的应用场景，早日形成稳定的订单和规模化应用。”

找准增长支点 切入存量市场

今年上半年以来，依托一款新研AI智能烟草光电除杂设备的推广和销售，万源科技公司所属长高公司接到了来自全国多地卷烟厂的改造订单。在上半年度的序时进度考核中，新产品贡献了超预期的营收占比。

当前，烟草行业正在持续深入开展企业管理提升行动，释放明确的政策信号：推进成本管控、资源节约的“精益工程”——“提质”成为引领下一轮行业升级的主旋律。

新建产线放缓，增长后劲从哪里来？团队将目光锁定在现有产线的“小痛点”上。“‘十四五’中后期我们就开始前瞻性布局，今年正好进入了收获期。”长高公司党总支专职副书记周刚介绍，“今年，我们紧紧抓住技术领先和政策窗口的叠加机遇，专门组建了由公司领导挂帅的工作专班，对全国百余家重点合作单位逐一走访、推介新设备，快速打开了销售局面。”

一个单品，撬开了一扇门，存量市场被精准激活。此外，产品突出的技术优势，成为客户意向快速转化为实际订单的关键。周刚介绍，首条“样板线”的实测数据显示，新研设备的技术水平放眼国际亦属前列。

“新产品不仅为今年的业绩增长稳稳托底，在未来3至5年，也还有很大的市场空间。”周刚表示，团队将持续跟踪客户反馈，迭代优化设备性能，同时探索将单点式突破的产品研发策略延伸至更多细分的生产线环节。

“不能因怕出错而不敢创新，也不能为了出成绩而盲目扩张。”在万源科技公司最近召开的经济工作会上，万源科技公司董事长刘志伟为公司经营划定了两条“安全线”。他还表示，公司将带领各业务单元协同发力，推动市场占有率持续提升、新业务快速成长、新赛道持续拓宽，确保全年各项经营指标稳步达成。

（撒文昭）