您当前的位置: 首页   →   特色专题   →   产经视野 →  正文
航天科技一院远东公司逆境下的生存之道
来源:中国航天报     日期:2020年08月26日    字体:【】【】【

在航天科技集团一院,位于广东深圳的航天远东公司是万源科技公司绝对控股的子公司,也是院里唯一的出口型企业。成立36年来,该公司效益一直不错,箱包远销100多个国家和地区。但今年上半年受疫情影响,经济损失近1亿元。

面对危机,该公司调转船头,由出口转向内销。

摆地摊卖箱包,减库存渡难关

李瑞征1998年来到航天远东公司,1999年开始担任公司总经理,带领团队造就了远东公司和箱包业务。他说:“今年4月国外突然暴发严重疫情,出口订单几乎瞬间全部取消。我来公司20多年,今年最惨了,箱包出口是遭了难了。”

航天远东公司员工户外摆摊卖货。 陈杰 摄

“6月底初步核算,箱包业务减收3500万元左右。”该公司副总经理惠锋说,“算上家居建材商场这块,上半年疫情已经造成八九千万元的经济损失。”

箱包厂已经停产,曾经每天12个小时轰鸣声不绝于耳的车间,如今静悄悄的。工厂被迫裁员180人,留下的180人都是技术骨干,一周只上3天班,维持低运营状态,等待来日“东山再起”。

李克强总理曾说:允许发展“地摊经济”。李瑞征也带领员工摆起了地摊。

航天远东公司党支部专职副书记兼副总经理贺琪介绍说,公司24名党员积极参加,分成了两个党小组,第一小组参加户外摆摊,第二小组加入国安居家居建材商场里的销售点。

东莞“平湖”摊点紧挨着一个大公园,工厂1车间主任涂涣淼正带着3名工人招揽路人。涂涣淼是20多年的老员工了。他说:“留下来的都是老人了,对公司有着很深的感情。大家这么积极地出来摆摊,其实就是要用自己的一份力,和公司共渡难关。”

截至目前,航天远东公司通过摆地摊已经卖出了8000多个箱包,销售收入140多万元。

李瑞征说,摆地摊卖箱包不是长久之计,主要是为了清理库存。他一边摆地摊卖箱子,一边联系康佳、创维、王牌等企业,在旺季分出一部分电视机壳的生产任务给他们,又从王牌借来了电视机壳模具,下一步还“打算利用现有设备能力再承揽一些注塑加工业务”。

打航天品牌,开拓国内市场

航天远东公司很早就认识到箱包内销市场的巨大潜力,去年专门成立了内销部,开发了一系列专门针对国内市场的新款旅行箱。

我国是世界箱包生产出口大国,但能够叫得响的品牌少之又少。航天远东公司要打造自己的品牌非一日之功,公司策划团队正在加班加点地设计箱包的差异化外形和LOGO。

负责内销业务的副总经理廖承生说:“我认为最好的差异化元素就是航天,怎么把航天元素融入产品的设计开发当中,这对我们来讲是个新的课题。”

2015年,该公司开始研发型号产品包装箱。廖承生说:“公司非常看好这块业务,将来还要向智能化方向发展。”

2003年,远东公司创建了国安居家居建材商场;2007年,开启了连锁经营的脚步,逐渐从一个建材商场,发展成了跨深圳、惠州两个城市的7个大型中高档家居建材连锁商场。

在该公司,国安居家居建材商场属于“后来者居上”,销售收入占2/3,利润占比90%,是公司的利润中心。

国安居每年投入1300万元作为大型促销活动经费,今年6月开展了开业17周年庆典活动,活动期间共成交14662单,销售总额超过1.13亿元。

积极应对疫情的同时,航天远东公司还主动顺应未来家居装修趋势,升级改造国安居惠城店,预计今年10月,国安居首个“全屋家具自营体验馆”将开业。

贺琪表示:“自营家具店其实是公司探索国安居商场转型升级的重要尝试,消化商场没有租出去的商铺,帮助降低空铺率,减少商场的经营压力。”

顶层布局,走好“五步棋”

早在2018年,万源科技公司党委就意识到仅依托单一大客户有巨大风险,必须要创造自己的品牌,必须开拓国内市场,外贸、内销“两条腿”走路。

万源科技公司董事长刘志伟介绍说:“针对远东公司的困境,万源科技公司领导班子提出走好‘五步棋’。”

第一步:清减积压库存,收拢资金,减缓资金压力。

第二步:打航天品牌,箱包由外贸型向内销型转变。

第三步:利用型号产品包装箱性能优点,积极拓展航天领域内包装储运市场。

第四步:以航天科技集团和一院成为北京冬奥会的技术支持单位为契机,争取让公司箱包成为冬奥会指定用箱包,进一步扩大航天品牌箱包影响力。

第五步:充分发挥国安居“深圳老字号”这一品牌优势及其在深圳、惠州等地的影响力,进一步拓展品牌优势。

刘志伟说,今年万源科技公司将努力完成一院下达的13亿元经济指标,力争把航天远东公司的损失降到最低。“既要保型号任务成功,又要保经济指标完成,确保‘十三五’任务圆满收官”。(方慧 桑茜 初娣)

联系我们
电话:010-68372291
传真:010-68372291
地址:北京市海淀区阜成路16号
邮编:100048
中国航天科技集团
官方微信
中国航天科技集团
新浪微博